《當科技變身時尚》讀後心得分類：心得

《當科技變身時尚》16%的科技行銷密碼

簡介

義大利米蘭，時尚名模正身穿新款春裝，手拿液晶螢幕搖曳生姿走上伸展台。不知何時開始，冰冷的科技產品竟變成時尚配件，驚豔四座……

科技產品演進至今，已不再是功能論輸贏，取而代之的是造形、設計，是給消費者時髦的感覺。然而，許多科技大廠卻無法走過這個階段而退出舞台。

國內最具權威的科技趨勢專家黃彥達以多年的研究觀察，強調科技產品必須突破16%的關鍵門檻，才有機會屹立市場。書中告訴讀者為什麼PDA在風行了一陣子後，始終欲振乏力？手機與PDA的結合是否能造成另一股風潮？網路可以走進客廳，結合一般家電用品嗎？如果可以，產品該如何設計，銷售上又要如何吸引消費者？

讀後心得

讀完了這本書才知道創新型產品的行銷多麼的辛苦，難怪在早期的電子業總有一種心態，就是老二主義，由老大去推廣市場、教育市場，然後老二就可以省了大筆的行銷費用，這種營運模式在現在這個微利的年代，應該已經無法生存下去了。

所謂的行銷4P－－Product（產品）、Price（價格）、Promotion（推廣）、Place（通路），我想是所有的行銷人每天要注意的項目，而本書討論創新型產品的行銷，引用Rogers的《創新傳播》理論，把所有消費者分類成五類：創新者、早期採用者、早跟進者、晚跟進者、落後者。而這五類的消費者利用統計學上常用的常態分配曲線來看，創新者加上早期採用者大約是16%，只要所有的產品普及到超過16%之後，行銷的方法就會產生極大的變化。

本書談到了這幾年的熱門產品與看不到的服務：ＷＡＰ、ＰＤＡ（股票機、電子字典）、ＰＣ、ＡＤＳＬ、３Ｃ、ＮＢ、ＴＡＢＬＥＴＰＣ、手機、ＭＰ３、ＭＯＤ、ＩＣＱ......等等，這些產品看似簡單的背後，他們的行銷及推廣的方式竟然有那麼大的差別。

我們往往從國外翻譯的書籍來了解行銷這類產品的原理及方法，但是台灣的市場不同，而所有國家對科技產品的接受度也有很大的差異，例如日本人對科技產品的接受度就很高，法國就很重視產品的設計與單一用途，所以本土化的行銷書籍也應該大力推廣才是。